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1987-2019:简约的利郎一直“不简单”

来源: 赢商网 编辑:Allen 作者:郑小清 发布时间:2020-01-03 14:12:00

  近年来,伴随着年轻男性消费者对日常着装的愈发重视和对潮流个性的追求,传统男装品牌转型升级势在必行。

  谈及男装品牌年轻化,利郎显然最有发言权。从商务男装到轻时尚产品;从仿照国外流行款式到自主研发生产;从街边店到进驻购物中心;从线下门店到线上线下融合…利郎已成为都市青年热衷的时尚潮流男装品牌。

  年轻、时尚,这对于消费者来说,是利郎转型升级后给人耳目一新的品牌形象;而于利郎而言,这是一个30余年间始终顺势而变的过程,也是利郎从三台缝纫机起家到集产品设计、开发、生产、营销于一体的大国品牌的成长故事。

1987-2019:简约的利郎一直“不简单”

  1987年:靠着3台缝纫机起家

  熟悉利郎的人都知道,如今这样一个覆盖全国32个省市自治区,建立80余家零售分公司的男装企业是靠着3台缝纫机起家的。1987年,草根出生的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手,从寥寥数人的小作坊开始缝制男装。彼时,泉州、石狮等地出现的较成熟的服装批发市场给他们的营销带来了一定的便利性。

  1990年,“利郎”商标正式注册,通过仿照国外、港台流行的款式,一开始便赢得消费者的青睐。宣传上,利郎根据利是给予、郎是先生的寓意,顺势推出一条深入人心的广告语——“给先生的情谊”,一度将利郎推至为福建人结婚时新郎的标配西服。

  随着服装厂规模的不断扩大,利郎逐渐从福建省内市场开始向省外市场进军,也开始了从批发到特许专卖事业的转型。但不得不承认,2000年之前,面对严峻的市场形势及同质化的行业竞争,利郎也一度走向停滞的边缘。

  也就在2000年,利郎开创性地提出了“商务休闲”男装的概念,介于“商务”和“休闲”之间的新着装主张,不仅为利郎奠定了其在服装行业中独特的风格定位,更为中国男装行业的发展开辟了全新的思路。

  2002年:“简约不简单”响彻全国

  在利郎的品牌发展过程中,2002年肯定是一个至关重要的年份。这一年,凭借着邀来陈道明出任品牌代言人,和“简约而不简单”的品牌口号,利郎迅速闯入全国人的视野。

  用利郎负责人的话说,陈道明身上的绅士儒雅气质与利郎的简约之道极为符合。2002年,正值《康熙王朝》爆火之际,利郎签下陈道明出任代言人,更安排了其在北京服装展会上走秀。这一决策直接成就了利郎加盟商的迅速猛增与销售业绩的暴涨。

  紧接着,利郎乘胜追击,开始登入央视做宣传,以扩展品牌的影响力。“逆境更利于成长。”这句话可说是利郎发展过程中的真实写照。尽管在签约代言人之时困难重重,但也就是这一决策使得利郎再次成功在市场中站稳脚跟。

  据统计,此举之后的短短3年时间里,利郎男装的销售整整暴涨10倍,可说是创造了中国男装的神话。而“简约而不简单”的品牌口号也在同一时间响彻全国,于此,利郎男装品牌开始迅速闯入国内职场精英的视野,成为精英们的着装选择。

  2007年:登上米兰时装周舞台

  如果说邀请陈道明代言,登入央视做宣传是利郎品牌意识的觉醒。那么,登上米兰国际时装周则是利郎开启时尚男装之旅的起点。

  意大利米兰时装周作为世界四大时装周之一,是世界高级男装品牌和大牌设计师的超级聚会平台,一直被视为世界时装设计和消费的“晴雨表”。2007年,利郎成为首一个登上米兰时装周的中国男装品牌。在当时业内看来,这不仅是一场令人瞩目的中国品牌之秀,更是利郎走出国门、进军国际市场的处女秀。

  此后利郎继续在时尚界发力,于2008年再登上东京时装周舞台,这是继巴黎、米兰、纽约、伦敦之后的世界“第五大时装周”。在这次时装周上,利郎服装及品牌总设计师计文波一同亮相T型台,一场关于“中国风”魅力的热议在东京掀起。

1987-2019:简约的利郎一直“不简单”

  2008年利郎登上东京时装周舞台

  毫无疑问,连续两年亮相世界时装周后,利郎在世界的影响力迅速得以提升。而另一方面,也有赖于两次国际时装周的经验,成就了利郎在“冥想2012”北京时装周上,偕同国际制作班底为中国时尚界呈现了一场全新视觉的震撼巨作。

  2009年:正式开启资本市场征途

  2009年9月25日,利郎正式开启了资本市场的征途。这一天,利郎以每股3.9港元的发行价格,获得157倍超额认购,成为首一家在香港IPO上市的内地男装品牌。可以说,这为利郎打造时尚帝国奠定了良好的基础。

  据利郎2009年财报显示,该年利郎营业收入达15.59亿人民币,同比增长37.4%,净利润3.02亿,同比增长96%。营收、净利的双位数双增长,意味着利郎的上市之路拥有了一个良好的开始。

  上市当日,王氏三兄弟立下“专心、专业、专注、专一”做好服装的目标,如今来看,利郎确实坚定不移地专注于时尚男装行业的研发与生产。秉持着“简约不简单”的设计理念,利郎在与时俱进的调整创新中创造出了一条优异的业绩增长线。

  今年正值利郎上市十周年,相较于上市之初,利郎实现了营收、净利翻倍增长。据2019半年报指出,截止至今年6月底,利郎全国累计零售店达2753家,总店铺面积超39万㎡。

  2013年:精准布局购物中心渠道

  伴随着商业地产行业的高速发展,及消费模式的不断升级,shopping mall成为了趋势性消费渠道之一,也是品牌培育影响力、辐射力的制高点。

  利郎洞见行业发展趋势,早于2013年起,就开始转战购物中心,并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉,以点带面覆盖市场。据利郎公开数据,截止至今年6月30日,利郎购物中心门店数已超680家,占门店总数目的近25%。

  为能迎合现代消费者的审美,利郎不断完善门店陈列,并通过加强门店对男性顾客关于时尚资讯、服装搭配、着装技巧等信息传播的增值服务提高体验感。如LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)系列为贴近年轻人喜好,通过打造店铺视觉生态系统,以简约前卫的形象,清亮简明的门店风格为消费者营造温馨简约的购物体验。

  “面对市场的不断变化,利郎始终在持续升级门店体验,通过结合设计师和创意总监对产品的定位,设计出与产品定位相符合的主题门店,实现品牌内容和形象的输出完美融合。”相关负责人表示,今年下半年,利郎主系列部分新店已试点推出第七代门店装修形象。

1987-2019:简约的利郎一直“不简单”

  利郎第七代门店装修形象

  2016年:推LESS IS MORE系列抢占年轻市场

  年轻、时尚、潮流、个性是新一代消费者的标签,面对男性着装趋势的变化,利郎瞄准25-35岁年轻消费者,重新研究男装市场突破口,并于2016年推出LESS IS MORE系列产品,以简约风格、时尚潮流、个性易搭的设计特点,配以红、黄、蓝等让人眼前一亮的大胆用色,实现每件产品都能完美表达着装者的时尚态度。

1987-2019:简约的利郎一直“不简单”

  LESS IS MORE系列产品

  其实利郎的品牌年轻化由来已久。早在2012年,利郎就不断吸纳国际设计精英,组建国际研发团队,同时成立自有面料研究所,从源头的纱线、面料、印染、图案等方面坚持原创自制,着力于产品原创力的提升。

  丰富的款式及货量、高频次的上新、原创力的提升,及“提质不提价”策略的实施,LESS IS MORE系列自推出就成为年轻消费者的心头喜好,也进一步实现了利郎的品牌“焕新”。值得一提的是,在WIN DATA研究发布的2019半年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50中,LESS IS MORE位居第四。

  显然,真正的品牌年轻化不是一句简单的口号,而是要求产品实现“形”的年轻化的同时,“神”的部分也能焕发新活力。针对服饰来看,它要求在产品用料、款式设计、上新频率、营销推广等进行全方位更新,由里至外实现品牌的年轻升级。今年以来,利郎两度携手学院奖走进各大高校,以“LESS IS MORE”为命题,向百万创意学子发起邀请,为品牌的焕新升级出谋划策,这也是利郎品牌年轻化的一大重要战略。

  2017年:研发鞋类产品,全面覆盖男性穿搭

  在LILANZ 2019冬季新品发布会上,与男装新品同时亮相的还有男性鞋类产品。实际上,利郎关于鞋类产品的研发于2017年就已开始。随着鞋类产品的推出,利郎的产品品类全面覆盖男装、鞋袜、配饰,完成了男装穿搭全品类矩阵的打造。

  今年,利郎再全新推出鞋业生产线,从鞋底科技到鞋面设计坚持原创研发,且服装设计制造的一些先进理念应用其中,以促进鞋类商品整体水平的进步。据悉,2019年冬季鞋类新品中,不仅使用大量功能性面料以起到保暖作用,其大胆的用色和前卫的设计更保证了鞋子的时尚性。

  半年报显示,今年上半年,利郎鞋类产品销售延续去年的增长势头,2019年全年总订单增加超过50%,期内销售额增长超过3成。

  2018年:加强新零售渠道布局

  利郎的渠道战略调整除了进驻各大购物中心外,还体现新零售业务的布局。面对线上线下融合发展的行业趋势,利郎也将新零售业务定为集团的发展重点。尤其自2018年开始,利郎更加强布局新零售业务。

  就在19年的双11中,利郎全天电商成交流水达1.3亿元,同比2018年暴增630%,刷新历史纪录;产品售罄率达51.1%,在品质男装售罄率中位居榜首。该组数据正很好的证明了利郎新零业务成效已显。

  仔细研究利郎新零售布局,不仅在天猫、京东等著名网购平台设置品牌旗舰店,通过线上线下同款同价销售产品,也同样借助于微信、抖音、小红书等新型网络社交平台增加私域流量。此外,在品牌整合营销方面,利郎也进一步在明星穿搭、IP联名等方面进行扩展,提升品牌声量流量,进一步加码新零售渠道布局。

  相关负责人指出,新零售时代,通过大数据分析,实现品牌与客户的交互了解,从而研发真正满足消费者需求的产品,使得消费者能对品牌产生忠诚度,将消费者的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产,这是利郎发力新零售业务的方向所在。

  - 后记 -

  在这个瞬息万变的时代,可供消费者选择的东西太多,而真正能走进消费者心里的品牌,一定是有态度、有温度的品牌,利郎就是这样一个存在。1987年至2019年,利郎始终不断地发现消费者的需求、满足消费者的需求。32年,“简约”的利郎,一直“不简单”!

声明:本文章为赢商网于2020-01-03分享,此类稿件不代表本网观点。
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