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双11猫狗大战 拼多多却打起了“太极”?

来源: 电商报 编辑:jeflash 作者:风清 发布时间:2019-11-13 09:23:00

  盛大的双11狂欢落下帷幕。大多数狂欢总会留下些后遗症,要么是精神上的空虚,要么是身体上的疲惫。而双11狂欢有点不一样的是,为它空虚的是钱包,而精神不仅不会疲惫,甚至剁手党们还会顶着黑眼圈一遍又一遍的刷新着物流信息。新时代的购物狂欢,简直就像一场令人无法自拔的初恋。

  爱情往往让人来不及思考便已经深陷其中,所以在全球剁手党的疯狂之下,今年的双11也格外红火,电商平台也呈现出百花齐放的状态,其中当然要数阿里系、京东最“吸金”。

  猫狗“吸金”大战

  每一年的双11都是电商平台演练自身“吸金大法”的时刻,而作为双11的发起方,天猫肯定是最“吸金”的电商平台。从数据上来看,本届双11天猫打破多项记录,开场仅96秒成交额便突破100亿,全天成交额突破到2684亿元,同比去年的2135亿增长25.7%。

  所谓“吸金”大战,其实以“吸人”为基础,只要把消费者吸引过来了,成交额自然就过来了。

  所以天猫成交额飙升的背后,是超5亿用户的参与,整整比去年多了1个亿!可别小看了这1个亿,要知道,整个电商界年活跃用户超过1个亿的平台除了阿里,就只有拼多多、京东,简直屈指可数。而天猫此次双11仅仅是增长的用户就有1个亿,比大多数电商平台的总体年活跃用户还多,这就有点“欺负人”了。

  所以这也难怪天猫的成交额水涨船高,而此次用户的集中爆发,与阿里近年来的下沉策略有关。据天猫及淘宝总裁蒋凡透露,在过去两年,淘宝新增了2.26亿月活跃用户,其中绝大多数来自下沉市场。很明显,这些来自下沉市场的新用户为今年的双11贡献了巨大的活力。

  而在下沉用户的加入下,本届双11也是下沉意味最浓的一届购物狂欢节。依托阿里淘宝村播、农村源头好货等布局,今年双11阿里全平台的农产品成交破70亿元,同比增长53%。

  此外,以薇娅、李佳琦为代表的淘宝直播也成为带动双11成交的一大“神器”,在双11全天引导成交近200亿,超50%的商家通过直播获得了新的增长。

  而蒋凡对这些流光溢彩的数据似乎并没有那么看重,他表示重点不是数据,而是阿里通过双11为消费者提供的价值和意义。尽管蒋凡如此谦虚,但是放眼整个电商界,在这个全球最庞大的购物狂欢节中,能与天猫硬刚的似乎只剩下了京东。

  京东在本届双11“京东全球好物节”的表现相也相当亮眼,总成交额达到2044亿元,相比天猫的2864亿元没有出现过于巨大的差距。不过值得一提的是,京东好物节的持续时间从11月1日零点开始,至11月11日24:00结束,时间跨度要比天猫长很多。假如以双11当天24小时来算,则京东好物节的当日成交额则为731亿元。由此可见,双11仍然是天猫的主场。

  向来以速度闻名的京东在本届双11再次提速,92%的自营订单、90%的行政区县实现24小时达。正应了双十一网上的那个段子:深夜“剁手”之后本以为叫醒我的是闹钟,没想到是到货的快递小哥!

  猫狗“吸金”大战,并没有输家,无论是天猫还是京东都创造了全新的销售记录,而在这一轮狂欢节的“抢人”、“抢热度”、“抢玩法”等等的大战中,电商三巨头之一的拼多多却低调的有点不正常。

  拼多多的非正常沉默

  相比往年,今年的双11优惠格外的多,热度也格外的高,这可能都与拼多多的崛起有很大的关系。

  首先,在经过前两年的强势崛起之后,稳居电商三巨头之列的拼多多迎来了转型期。为了从低线城市冲向一线城市,为了从低端产品扩充到高端产品,拼多多简单粗暴的开启了疯狂的补贴。

  无论是“地摊货”,还是高端产品,到拼多多这似乎一下子都具备了同一属性,那就是便宜、便宜,还是便宜!补贴和优惠永远是消费者无法抵抗的诱惑,这甚至也是所有购物狂欢节最为本质的驱动力。所以经过长时间的补贴,拼多多几乎已经顺利从低线城市冲进了一线城市,不仅仅低线城市的用户喜欢拼多多,连一二线城市的白领也开始喜欢拼多多。

  补贴不仅给拼多多带来了海量的新用户,同时也让它的竞争对手带来压力。在拼多多一个又一个百亿补贴的刺激下,阿里、京东如果不跟进,那平台的用户不可避免会被拼多多抢走。所以正是在几大电商平台的激烈竞争下,才有了这届双11前所未有的优惠力度。

  另外,近期拼多多受到的巨大关注度,让这届双11有了更大的看点。前不久,拼多多创始人黄铮便在一封内部信中表示,其平台的真实交易规模(GMV)已经完成了对京东的超越。此后,拼多多的市值应声上涨,超越京东。

  一石激起千层浪,假如黄铮所言非虚,那拼多多就在活跃用户、交易规模这两项关键数据上超越了京东,这意味着京东在电商界“老二”的位置已经不保!京东作为老牌电商巨头,风里来雨里去,前前后后打拼了20年方才有了现在的地位。而拼多多呢?从正式上线到现在堪堪不过4年而已!

  那黄铮所谓的GMV已经超越京东,到底是不是真的呢?电商界第二的交椅是否已经易主呢?双11成绩拿出来对比,一目了然!这样的悬念使得拼多多和京东在本届双11的对战备受关注,再加上三巨头因为“二选一”问题而摩擦出来的不一样的味道,这届双11大有“你死我活”的意味。

  但是吃瓜群众的八卦之心并没有得到满足,火星撞地球的剧情并没有在这届双11中上演,这一切都在拼多多的沉默之中“泡汤”。

  在天猫成交额破百亿、破千亿的时间里,在京东好物节成交节节攀高的时间里,拼多多低调的有点不正常,官方微博连广告都没有发几篇。

  直到双11落下帷幕,拼多多才堪堪发出一篇公开信,表示公司上下都在忙着补货、比价、补贴,并没有更多的“双11数据”公布,相比数字,拼多多更关心的是消费者是否买的放心、开心。

  虽然没有更多的数据公布,但是拼多多还是通过这一封信抛出了一些信息。其中提到,拼多多为超过4.8亿消费者提供服务。参考天猫本届双11超5亿的用户,这个4.8亿也相当唬人!

  另外,火爆的汽车销售由低线用户引领;而贫困地区农产品销售大增,主要由一二线城市消费者购入;还有销售超40万台新款iPhone。透过这些数据,拼多多正在宣告:我们现在不仅仅在低线城市厉害,在一线城市也厉害!我们现在不仅仅是低端产品卖得火,高端产品一样卖得火!

  事实上,尽管拼多多表示自己很忙,但是在整个双11期间过于沉默,最终不公布主要成交数据的行为依然让人很不理解。毕竟在此之前,所有人都非常期待拼多多在这届双11的惊艳表现。

  而在公开信中,拼多多虽然嘴上说没有更多的数据公布,但却在有限的数据表述中暗含了相当的信息量,表明拼多多在双11中也有很强大的表现。但是虚虚实实之间,谁也不知道拼多多这回到底是比京东多了还是少了,相比天猫又怎么样?这简直就像在“打太极”,让人探不着底。

  就这样,一场火星撞地球的大戏,在拼多多的沉默之中跳票。而无论拼多多出于什么原因选择这样低调,但相信随着时间的推移,未来“猫拼狗”大战终将不可避免。

声明:本文章为会员jeflash于2019-11-13分享,此类稿件不代表本网观点。
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