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“猫晚”迎战“狮晚” 电商造晚会引流

来源: 电商报 编辑:jeflash 作者:李洋 发布时间:2019-11-13 09:10:00

  11月13日消息,2019年是天猫“双11”的第十年,也是天猫双11狂欢夜(以下简称“猫晚”)的第五年。与往年一样,依旧在上海举行,依旧由优酷、浙江卫视、东方卫视联合直播,但与往年不一样的是“猫晚”首次有了竞争对手,苏宁也加入了“造”晚会行列。

  据媒体获悉,今年,苏宁联合湖南卫视推出了自己的双11晚会——“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”(以下简称“狮晚”),与“猫晚”相呼应,苏宁的晚会简称“狮晚”,并且在制作团队和明星阵容上,狮晚与猫晚也处处弥漫着不一样的味道。

  公开资料显示,“猫晚”共邀请世界各地的86组明星,不仅涵盖易烊千玺、华晨宇、罗志祥等多位国内知名艺人,还有美国歌手泰勒·斯威夫特、俄罗斯女高音歌唱家阿依达、日本著名声优花泽香菜等海外艺人。

  而“狮晚”也不甘示弱,火箭少女11人全员到齐表演、R1SE带来成团后湖南卫视直播晚会首秀;肖战、王一博、吴亦凡、杨洋、沈腾等艺人纷纷亮相。两台晚会共计超百位艺人的相继登台,令粉丝与观众应接不暇。

  此外,虽然力度不同,今年“猫晚”和“狮晚”都不约而同打出了“公益牌”,有五年经验的“猫晚”今年开场即请郭采洁、韩庚、秦岚等身着公益t恤亮相为21个国家平困县的农副产品带货;“狮晚”则大力宣传了黄晓明的关爱空巢老人的公益艺术展。

  而在播放渠道和演出阵容的双重作用下,“双11”晚会的收视率不断攀升,位居其他卫视的前列。据第三方收视率监测公司酷云的实时数据,截至23:30,浙江卫视、东方卫视《天猫双11狂欢夜》市占率超14.8%,其中浙江卫视占9.3%;湖南卫视的“狮晚”则一台独占约10%的市占率,从数据而言,首次亮相数据表现已是不错。

  显然,由于今年的大屏和小屏流量被两家晚会分割了,单独来看“猫晚”的数据并不如去年18%的市占率。但毕竟是“双11”之夜,再嗨的娱乐狂欢也是为消费造势,为促进电商平台商品销售,实现观众到消费者的转化。

  去年双十一的数据显示,有超过2.4亿人观看了“猫晚”直播。其中,56%参与互动的用户在观看直播时,通过点击优酷推送的天猫商家信息,直接参与了天猫双11狂欢节。但这一数据并未进一步解释这56%转化过去的流量,有多少真正完成了购买行为。

  不过,从今年苏宁易购的数据可以看出,晚会的带货能力不容小觑。数据显示,晚会期间,打开苏宁易购APP的用户让全站流量同比上涨267%,新用户平均在APP内多停留4分28秒,苏宁主站加购产品同比上升139%。

  并且,在“狮晚”的带货转化下,平台上轻薄羽绒服1分钟内销售12000件;SK-II三件套2分钟内销售超10000套;即便沙发这类“大件”也在10分钟内销售超5000套。

  事实上,在媒体看来,电商“造”晚会除了可形成IP借力营销,享受嘉宾所带来的的粉丝经济、明星效应之外,还能短时间将流量聚焦在一起,通过抢红包、发福利作为晚会的核心互动形式在提供节目娱乐性的基础上刺激消费。

  总的来看,在互联网红利殆尽,导致流量成本上涨的背景之下,大型晚会正在成为电商平台的造势武器,成为一种有效的引流方式。

声明:本文章为会员jeflash于2019-11-13分享,此类稿件不代表本网观点。
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